復(fù)旦大學(xué)培訓(xùn)中心：18816916628
【項(xiàng)目介紹】
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模塊
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課程
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營(yíng)銷戰(zhàn)略
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營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法。
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銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及其相互作用。
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根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷策略的方法。
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市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
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融合中國(guó)本土近年最成功營(yíng)銷案例，深入淺出剖析營(yíng)銷思路與執(zhí)行動(dòng)作，掌握深刻，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)。
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渠道設(shè)計(jì)原則和要素；打造黃金銷售渠道；終端建設(shè)與維護(hù)管理；經(jīng)銷商激勵(lì)；渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估；渠道控制和反控制；政策規(guī)則維護(hù)：價(jià)格、竄貨和解決方案；渠道運(yùn)作的誤區(qū)。業(yè)的社會(huì)責(zé)任；汽車(chē)企業(yè)文化建設(shè)。
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了解大客戶銷售的特點(diǎn)與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，對(duì)大客戶銷售流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法；建立客戶忠誠(chéng)度，讓銷售變成無(wú)窮鏈。
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唇槍舌劍勝過(guò)百武雄兵；采取雙贏的方式解決沖突，使談判順利進(jìn)行，掌握傾聽(tīng)和觀察對(duì)方的需求和地位技巧，掌握準(zhǔn)備/暗示/配套/成交等每一個(gè)談判步驟及技巧。
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團(tuán)隊(duì)管理 |
營(yíng)銷人員的招聘與培訓(xùn)提升，怎樣篩選合適的營(yíng)銷人員，目標(biāo)銷售管理的3種方式；營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的4類指標(biāo)；可量化評(píng)估的10種標(biāo)準(zhǔn)；營(yíng)銷人員績(jī)效360°評(píng)估。
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營(yíng)銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)10要素；狼性團(tuán)隊(duì)的智慧；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)；建立愿景的6種方法提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法。
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實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
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通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析，資源分配，整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施，制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。從而掌握營(yíng)銷系統(tǒng)的方法和工具。
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營(yíng)銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)10要素； 狼性團(tuán)隊(duì)的智慧；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)；建立愿景的6種方法提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法。
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